INFOSECURITY - ИСТОРИЯ ВЫСТАВКИ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Впервые британская компания Reed Exhibitions организует выставку Infosecurity в 1996 году в Лондоне.

Эта первая в своем роде выставка размещалась на выставочной площади в 1367 кв.м и насчитывала 99 участников и 2,100 посетителей. Тематический профиль выставки практически не отличался от сегодняшнего и охватывал все виды продуктов информационной безопасности с акцентом на обеспечении безопасности доступа в компьютерные сети (в 1996 г. Интернет был все еще достаточно новым явлением и многие из аспектов безопасности при работе с Интернетом еще не считались важными).

Выставка 1996 года была одной из первых, формат которых включал 2 помещения для проведения бесплатных семинаров, не требующих предварительной регистрации, для всех посетителей выставки. Хотя выставка также сопровождалась и "платной" конференцией, эксперимент с бесплатными семинарами оказался настолько успешным, что на некоторых из 30-минутных бесплатных семинаров присутствовало больше заинтересованных слушателей, чем на "платной" конференции за 3 дня! Это привело к тому, что в 1999 году конференция с регистрационным взносом была отменена, а число бесплатных семинаров увеличено.

Выставка привлекла большое количество профильных специалистов из правительственных органов, оборонных предприятий и финансовых структур, а также наблюдалась большая посещаемость представителей агентских / дистрибьюторских сетей. 45% посетителей работали в организациях с более чем 500 сотрудников - самый высокий процент среди британских выставок в области IT. Большая часть посетителей занимала должность менеджера по IT безопасности.

Многие продавцы продуктов IT безопасности, согласившиеся участвовать в выставке, сделали это только потому, что их целевая потребительская аудитория высоко специфична. Среди ключевых участников выступили Dr Solomons Antivirus и McAfee, IBM, DEC (теперь Compaq) и Sun Microsystems.

В 1996 году самая большая и значимая британская выставка данной тематики называлась "Networks" (Сети). Она занимала более 22,000 кв.м и привлекла 28,000 посетителей. Выставка Networks представляла все области IT индустрии, но с акцентом на сетевые технологии. Однако, несмотря на большие размеры выставки, секция информационной безопасности была всего лишь ее незначительной частью, поэтому для посетителей, заинтересованных в этой области, посещение выставки Networks было неэффективным. Опрос посетителей выставки Infosecurity выявил, что менее 20% когда-либо посещали выставку Networks, а также что эти 20% представляют собой минимально значимые группы покупателей, для которых информационная безопасность не является единственным профильным интересом. В дальнейшем этот процент стал еще меньше, т.к. выставка Infosecurity быстро стала ключевым местом встречи профессионалов британской индустрии информационной безопасности.

Разница в качественном составе посетителей была наиболее обсуждаемой темой среди участников. В 1997 году выставка пережила быстрый рост, приняв заявки от старых участников на площадь, на 33% превысившую прошлогодние показатели, а также получив и новых участников, которые были слишком осторожны, чтобы участвовать в дебютной выставке в 1996 году, и поскольку лучшие места были заняты прошлогодними участниками, им достались стенды с менее выгодным месторасположением. В 1997 году показатели посещаемости выставки также возросли до 3503 специалистов. Общая площадь выставки составила 2,873 метров, занятых 135 участниками. Среди компаний, принявших участие в 1997 году, были Bull, DEC, Dr Solomons, IBM, ICL, McAfee, Sophos, Sun, Symantec и Checkpoint, а к 1999 году почти все британские компании, занимающиеся безопасностью в области IT, имели свой стенд на выставке.

Британская выставка продолжала интенсивно расти, причем увеличивалось как число стендов стандартных размеров, так и количество посетителей. В 1999 году выставка начала процесс привлечения целевых покупателей, представителей специализированной прессы и агентов из Европы и получила новое название Infosecurity Europe. С ростом интереса к вопросам информационной безопасности выставка Infosecurity Europe также активно развивается. Теперь это крупнейшее в Великобритании мероприятие IT индустрии, насчитывающее 8,851 посетителей и 300 участников на 4,600 метрах выставочной площади. В течение того же периода выставка Networks переживает спад. В прошлом году она была закрыта, поскольку многие продукты и технологии, которые были представлены на Networks, на сегодняшний день стали настолько привычными и неактуальными, что не имело смысла привлекать посетителей на подобную выставку.

Рост в международном масштабе:

Успех выставки в Великобритании и просьбы участников подтолкнули правление Reed к принятию решения о проведении выставки в других странах. Первая зарубежная выставка была организована в Нидерландах в 1999 году.

Не смотря на то, что Нидерланды представляют собой меньший рынок, чем Великобритания, на момент запуска Infosecurity там также уже работала одна ICT выставка "Internetworking". На данной выставке предпринимались попытки ввести сектор информационной безопасности, но в силу своей специфичности он не смог привлечь достаточно специалистов по информационной безопасности. В Голландии также проводились выставки, посвященные электронному бизнесу, информационным технологиям для правительства и телефонии.

Спрос на специализированные выставки исключительно по тематике безопасности и тот факт, что многие участники знали о высокой репутации выставки в Великобритании, или даже посещали ее, или получили положительные отзывы о выставке от своих английских коллег, способствовали большому успеху первой же выставки, а вскоре ее состав превысил 100 участников на 2,500 м.

Главной особенностью выставки, обусловливающей интерес к ней посетителей, является ее сфокусированность на вопросах безопасности и программе четырех бесплатных семинаров:
     - электронная безопасность (вопросы безопасности, касающиеся электронной коммерции)
     - оценка уровня безопасности
     - мобильная коммерция
     - проблемы "электронной" этики (этические ценности и стандарты электронного трафика)
Эти черты способствовали привлечению большого числа высоко квалифицированных специалистов, а опрос посетителей после выставки показал, что в три раза больше посетителей выставки Infosecurity выразили намерение принять участие именно в этой выставке в следующем году, чем в какой-либо другой выставке в Нидерландах. Последняя голландская выставка привлекла более 3,500 посетителей и теперь это второе самое крупное мероприятие в области IT в Нидерландах.

В 2000 году выставка также была запущена и во Франции, где у нее было два серьезных конкурента (Comdex и Networld Interop), плюс еще одна выставка, посвященная информационной безопасности "Infosec". Поскольку во Франции уже существовала выставка с названием "Infosec", возникла необходимость в переименовании нашей выставки в "Салон информационной безопасности" (Salon de la Security Informatique), однако, логотип и визуальный имидж выставки был оставлен прежним, как у британской и голландской выставок. В 2003 году выставка "Салон информационной безопасности" зарегистрировала 2,900 посетителей, а ее рыночная доля достигла 70% от всего выставочного рынка в области информационной безопасности.

Успех выставки построен на очень сильной программе семинаров, проходящих как в выставочном зале, так и в конференц-залах, расположенных рядом с выставочным залом, при том, что большинство посетителей посетило по крайней мере один семинар. В то же время выставки Comdex и Networld Interop переживают значительный упадок. На сегодняшний день только 2-3 компании Салона подали заявки на участие в конкурентной выставке (обычно это либо компании, производящие продукцию для местных пользователей, либо малые компании).

В Италии выставка Infosecurity была открыта в 2001 году, выступив первой в стране выставкой, посвященной безопасности в IT секторе. В течение многих лет выставка SMAU, проходящая осенью в Милане, была самым крупным проектом в Италии, и в 2001 году собрала около 200,000 посетителей и около 1,000 участников. Однако, практически все компании, занятые в секторе IT безопасности, не были полностью удовлетворены отдачей от своих вложений в участие в выставке SMAU по причинам смешанной неспециализированной аудитории посетителей, а особенно, большим количеством широкой публики и представителей малого бизнеса. Поэтому они приветствовали запуск выставки Infosecurity.

Выставка сохранила формат своих предшественников - узкую специализацию и широкую программу бесплатных семинаров для посетителей. Сейчас выставка занимает 2,400 м и привлекает 3,400 посетителей.

Выставки Infosecurity с такими же концепцией и форматом были также организованы в Скандинавии и США в 2001, а в 2003 году и в Бельгии, и Канаде. Во всех случаях нашим проектам удалось привлечь специализированных участников с других выставок, посвященных IT безопасности и сетевым технологиям, а также начать работу и с новыми потенциальными клиентами, до этого не участвовавшими в подобных мероприятиях.

Центральная концепция выставки:

Тема информационной безопасности интересна всем типам организаций и предприятий, однако, многие из них планируют весьма невысокие затраты на эту статью, используя в большинстве случаев только антивирусные продукты и иногда межсетевые экраны.

Тем не менее, в крупных организациях проблема безопасности является едва ли не самой важной для отделов информационных технологий. Они обязательно работают со специалистом или целой командой IT отдела, которые на 100% отвечают за информационную безопасность. Такие организации и специалисты - ключевые посетители на выставках Infosecurity, равно как и наиболее ценные клиенты для участников.

Выставка Infosecurity предлагает посетителям как информацию о продуктах (от участников), так и информацию о том, как их использовать (на семинарах), а также о том, какие разработки являются на сегодняшний момент наиболее важными и почему необходимо планировать работу с ними (независимые семинары технических экспертов).

Данная посетительская аудитория привлекается посредством специализированной прессы, прямой адресной почтовой или электронной рассылки. Такие посетители также привлекаются с помощью телевизионной рекламы, обеспечивающей ознакомление ключевых специалистов о проведении выставки.

Почему профессионалы в области информационной безопасности предпочитают посетить эту выставку, а не другие?

Специалист по информационной безопасности или главный менеджер отдела информационной безопасности заинтересованы исключительно в том, чтобы увидеть последние продукты и разработки в области IT безопасности. Он не несет ответственности за покупку или внедрение альтернативных технологий, и поэтому единственное, что его привлекает при планировании посещения выставки, это сколько участников будет представлено на ней и насколько богата программа семинаров, посвященных IT безопасности. Все другие моменты ему не интересны. Специализированная выставка Infosecurity является более привлекательной для него по сравнению с другими выставками, потому что:

• Все участники продают продукты информационной безопасности
• Он не тратит время, проходя мимо стендов компаний, которые ему не интересны, или в поисках нужного стенда
• Его не отвлекает большое количество неспециализированной публики и ему не мешают посетители, занимающие стенды или разговаривающие с компаниями, которые он хотел бы посетить
• Многие компании выступают с абсолютно новыми продуктами
• Международные компании в первый раз участвуют на выставке в данной стране
• На стендах участников работает высококвалифицированный персонал, способный ответить на вопросы экспертов

В сфере IT безопасности все профессионалы вовлечены в "гонку" за самые лучшие из доступных технологии безопасности с целью обеспечения защиты от хакеров и вирусов, разрушающих их компьютерные системы. Таким образом, возможность увидеть новейшие разработки и обсудить их с людьми, разбирающимися в технологиях безопасности, является нашим самым сильным аргументом при убеждении специалиста посетить выставку.

Семинары по темам информационной безопасности:

• Возможность узнать о новых продуктах и проблемах в области информационной безопасности
• Доклады известных экспертов со всего мира
• Удобная платформа для Правительства, чтобы объявить или проконсультировать по поводу новых политических решений, касающихся информационной безопасности
• Поскольку все семинары бесплатные, посетителю только нужно посетить интересующие его встречи, а не всю программу
• Т.к. присутствующая аудитория состоит целиком из экспертов, докладчики могут уверенно обсуждать детальную техническую информацию

Расписание семинаров организовано таким образом, что между близкими по тематике встречами существуют перерывы, необходимые посетителям для посещения стендов участников выставки. Такая система выгодно отличается от традиционной организации платных конференций, где посетители зачастую проводят целый день на заседаниях, не имея возможности посетить выставку.

Организация семинаров требует значительных затрат со стороны организаторов, однако, создание высококачественной программы семинаров чрезвычайно важно для привлечения лучших посетителей.

Общение с коллегами

• Возможность встреч с коллегами и производителями продуктов информационной безопасности
• Шанс обсудить технические вопросы с экспертами
• Чувство статуса и принадлежности к особому сообществу
• Возможность установить деловые отношения, ведущие к получению новой работы в сфере информационной безопасности

Многие профессионалы в области IT безопасности работают как малая группа в рамках большого отдела информационных технологий в своей компании, при чем важность проблем информационной безопасности не всегда осознается даже их коллегами или менеджерами. Следовательно, возможность встретиться с широким кругом людей, разделяющих их взгляды на те же проблемы, а также посетить целую выставку, посвященную этим же вопросам, является очень сильным фактором в привлечении специалистов на выставку.

Обеспечение высокого качественного состава посетителей

Выставки Infosecurity открыты для всех специалистов, причем вход для них либо бесплатный, либо за очень небольшую плату. Эта политика никогда не приводила к тому, что на выставке присутствовала неспециализированная аудитория, т.к. узкая специализация выставки представляет интерес только для посетителей из соответствующих организаций.

Ясно, что тематика информационной безопасности представляет собой чрезвычайно важную проблему, однако, практически все специалисты отрасли понимают, что почти невозможно убедить малые предприятия или домашних пользователей обратить внимание на аспекты безопасности - фактически, недостаточная антивирусная защита домашних пользователей или малых предприятий выступает одной из главных причин быстрого распространения многих вирусов. Вследствие этого, такие категории посетителей не заинтересованы в посещении выставки, и поэтому организаторы направляют свои усилия исключительно на привлечение специалистов, а не на то, чтобы предотвратить допуск на выставку неквалифицированных посетителей!

Общее заключение

Где бы ни проходила выставка Infosecurity, она быстро становилась одним из важнейших, наиболее интенсивно развивающихся и серьезных мероприятий в области IT. В каждой стране выставка Infosecurity рассматривается как наиболее экономически эффективный механизм и производительный маркетинговый канал для продавцов продуктов IT безопасности, не смотря на то, что она предлагает самые высокие цены на участие среди IT выставок в каждой стране, где она проходит.

Infosecurity - это один из ведущих в мире брендов IT выставок. Причем число выставок Infosecurity, проводимых по всему миру, превышает число выставок Comdex.

Проект Infosecurity принял глобальную программу партнерства для поддержки продавцов, участвующих в выставке по всему миру. В 2004 году 39 ведущих мировых фирм, включая Symantec, Trend Micro, Checkpoint, IBM и Cisco воспользуются специальными расценками на участие и другими преимуществами как результат того, что они сделали выставку Infosecurity центральным моментом своей маркетинговой стратегии для продвижения продуктов информационной безопасности по всему миру.